В нашем регионе очень актуальна ипотечная программа. К нам в компанию часто обращаются за помощью приобрести жилье с помощью ипотечного кредитования. Также мы помогаем нашим клиентам в оформлении военной ипотеки.
Тамара Шумилина, руководитель офиса ИАЦН «НАСЛЕДИЕ» г. Краснодар.
Если еще полгода назад мы отмечали, что входящих звонков поступает не слишком много, то сегодня у нас очень много запросов от клиентов. Максимальное количество запросов от наших клиентов – это поиск объектов недвижимости эконом-класса. По дорогим объектам к нам тоже обращаются, но крайне редко. Кстати, спрос на более дорогое жилье возрастает к осени. Именно в этот сезон появляется спрос на достаточно дорогие дома стоимостью до 6 млн. рублей. Так что, можно сказать, что на состояние дел на рынке недвижимости в нашем регионе влияют и времена года. Это происходит потому, что Краснодар и Краснодарский край – это, так называемые, житницы страны. Многие жители региона – аграрии, работают в сельском хозяйстве и их финансовое благополучие напрямую зависит от проданного осенью урожая. И некоторые жители региона, кто имел намерения приобрести недвижимость, предпочитают инвестировать вырученные деньги от продажи зерновых именно в этот период. Также именно осенью, когда заканчивается аграрный сезон, происходит расчет от какой-либо другой деятельности в сельском хозяйстве.
В зимний период времени, как сейчас, например, ситуация на рынке недвижимости меняется в сторону повышения спроса на недорогое жилье. Это влияет и на продавцов, и на покупателей. Как правило, и те, и другие очень далеки от рынка недвижимости, а значит некомпетентны и уязвимы, и часто могут иметь совершенно неверное представление о тех или иных возможностях продажи или приобретения объекта недвижимости. Задача риелтора разъяснить реальную ситуацию всем участникам рынка.
Все эти нюансы риэлтерского бизнеса агентам по недвижимости следует изучить и знать назубок, им необходимо всегда быть в курсе дел и быть профессионалом в этой сфере. Чем вот, собственно, сейчас и занимаются сотрудники. За период с момента открытия офиса у нас, конечно же, менялась команда, что совершенно нормально. Ведь набрать коллектив – это непросто, несмотря на то, что кандидатов очень много. Поэтому так называемая текучесть кадров –вполне нормальное явление.
В чем состоит сложность набрать команду – например, соискатели вакансии звонят, но многие так и не доходят даже до собеседования. Уже после первого телефонного общения с профессиональным HR-менеджером, многие не приходят, поскольку большинство из них просто не имеет представления об этой работе и никогда не интересовались, что представляет собой работа агентом недвижимости.
