Сфера недвижимости, как сегмент экономики, поддается математическим расчетам и прогнозам, которыми располагают профессиональные риэлторы. Их задача помочь клиенту грамотно использовать текущую экономическую ситуацию.
Александр Чапкий, генеральный директор ИАЦН «Наследие».
Несмотря на то, что за прошлый год было выдано рекордное количество банковских кредитов, можно заметить, что денежный рынок недвижимости постепенно сжимается. Мы наблюдаем нестабильную, «рыхлую» ситуацию на рынке. Причиной этому служит и общий экономический спад в стране, и колебание курса доллара, и снижение уровня доходов населения. То есть сделки с недвижимостью совершают только те, кому это надо сделать срочно по каким- либо субъективным причинам. При этом далеко не у всех есть понимание того, что в период экономического спада, цена на объект недвижимости должна быть ниже рыночной. Только в этом случае есть шанс, что найдутся покупатели. В случае. если цена будет установлена рыночная, или выше, вероятность продажи объекта резко снижается. Большинство продавцов испытывают сейчас трудности с продажами. Крайне редки случаи, когда появляются покупатели, реально готовые в финансовом плане к совершению сделки с недвижимостью. Это происходит отчасти потому, что продавец всегда хочет продать свой объект недвижимости дороже, что для него видится вполне логичным. Покупатель же хочет купить дешевле, и он тоже считает себя правым. Никто не хочет уступать в этой гонке повышения цен. Хотя, как правило, это не что иное, как искусственное, ничем не подкрепленное надувание цен, которое никогда не приведет к нужному результату ни одну из сторон. Сфера недвижимости, как любой сегмент экономики, поддается математическим расчетам и прогнозам, которыми располагают профессиональные риэлторы. Они знают, что если в один временной период выжидание продавцом «своего» покупателя вполне обоснованно, то в другом внешне похожем случае такое выжидание ни к чему не приведет. Причина этому кроется в принципиально различной самой природе экономического кризиса, которая диктует свои правила и о которой продавцы недвижимости не подозревают. И здесь крайне важна роль квалифицированного специалиста, который грамотно и доходчиво сможет объяснить игрокам рынка, «кто виноват и что делать?», поскольку ни продавцы, ни покупатели в большинстве случаев не имеют четкого представления о реальной ситуации на рынке. Словом, правила игры на рынке недвижимости несколько меняются и эволюционируют, что вполне закономерно. Сейчас наметилась новая тенденция. Все больше продавцов готовы платить риэлтору за продажу своего объекта недвижимости. В частности, мы наблюдаем это сегодня в Краснодаре, где продавцы оказались более лояльны, чем, например, в Ростове - на - Дону. Риэлтерским агентствам также более комфортно работать при условиях, когда финансовая составляющая сделки лежит на обеих сторонах – и на покупателе и на продавце. Именно такая практика используется практически во всем мире.
