В городе Таганроге Ростовской области открылся новый офис Информационно – Аналитического Центра «Наследие» Это уже десятый по счету филиал компании. О том, что компания не стоит на месте и расширяется, рассказал Виктор Сенин, региональный директор Центра «Наследие»:
Хочу сразу заметить, что ни один офис мы не открываем на пустом месте. То есть в этом городе, куда мы заходим, уже должен быть человек, не только желающий стать нашим партнером и работать в нашей компании, но и отвечающий всем нашим требованиям, и прошедший определенный отбор. В конце ноября прошлого года в головной офис нам позвонила девушка из Таганрога и заявила о своем желании стать нашим партнером. На тот момент она уже имела опыт работы самостоятельного агента и не только имела адекватное представление о нашей работе, но и имела кое – какие результаты. Однако чтобы стать успешной в такой сфере деятельности, как недвижимость, необходимы, например, расходы на рекламную кампанию, юридическое сопровождение, которые были для нее неподъемными. Для того, чтобы стать нашим партнером, а также чтобы мы увидели целесообразность открытия нашего офиса в Таганроге, человек должен пройти испытательный срок, то есть выполнить ряд необходимых условий – в том числе осуществить не менее трех сделок за один - два месяца, так, чтобы общая сумма комиссионных составляла не менее 150 тыс. рублей. То есть, человек должен показать себя, свои способности, свое рвение. То есть доказать на деле, что наши усилия, в том числе финансовые, по открытию нового офиса, не будут напрасными. После того, как все наши условия были выполнены, мы нашли офис, завезли необходимую мебель и технику. Таким образом, в центре города Таганрог по адресу ул. Социалистическая, 1 уже распахнул двери наш офис. Сейчас активно ведется работа по подбору сотрудников, проводятся собеседования. Примерно только один человек из десяти соискателей может подойти на эту вакансию. Есть немало соискателей, имеющих более чем смутное представление о работе агента недвижимости. Или сразу прослеживается явное нежелание учиться работать в этой сфере. Есть люди совсем закрытые, не коммуникабельные. Например, пришла на собеседование женщина, всю жизнь проработавшая бухгалтером – с бумагами и цифрами. Сразу было заметно, что работа с людьми – это не для нее. Это вовсе не означает, что бухгалтеры нам не подходят. Просто вот конкретно этому человеку профессия риэлтора не подойдет. То есть очень важны персональные личностыне качества. Например, у нас уже есть три сотрудника, показавших нам хорошие результаты - это Мария, Ромиал, и Александр – люди коммуникабельные, активные, и, главное, желающие впитывать новые знания. Думаю, что у них все получится. Также и потенциальный руководитель будет в процессе работы параллельно учиться руководить. Для этого тоже нужно время - как минимум год. В настоящее время нами также изучается рынок недвижимости, создается база данных, чтобы мы могли качественно и профессионально реагировать на запросы наших потенциальных клиентов. Каждый город имеет свои особенности рынка недвижимости. Таганрог – это город с численностью населения порядка 300 тыс человек. Значит и рынок недвижимости здесь больше, чем, например, в Новошахтинске. Сейчас в связи с кризисом практически везде дорогие объекты недвижимости стали неликвидными. Спрос больше идет упор на небольшие квартиры. Покупателей интересует жилье эконом -класса, объекты недвижимости по цене до 1500 млн руб. Все это мы должны изучать и учитывать, чтобы быть максимально полезными своим клиентам. В заключении хочу сказать. что открывшийся филиал в Таганроге - это уже по счету девятый офис ИАЦН "Наследие", открывшийся в Ростовской области на основе партнерских отношений. Также компания расширяет свое присутствие и за пределами области. В столице Кубани - городе Краснодаре еще один офис компании начал свою работу на основе франшизы.
